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                探究〖农产品电商新型模式----乡土『情移动电商

                发布时间:2018-1-17 17:27:24 【打印】【关闭

                最近十九大报告中提出乡村振兴战略,各路大◥咖就农产品电商都发表了各自的理解和观点,我也谈一点2015开始就在思□考一个问题:为什么砀山黄桃罐头一夜之间红遍大江南北?那时砀山模式还没有引起专方向走去家和国家相关部门的重视,当时我发♀现了一个现象,我们公司有468凡安徽籍同事都在朋友圈卖砀山黄桃罐头ぷ,身边安徽籍的朋友也在卖砀山黄〗桃罐头,难道每箱挣个几块钱是他们的动力,我想不对,后来向他同时们询问原因,回答最多的是这是⌒ 安徽特产,我老家的特产,我有义务宣■传推广一下。我意识到这是乡土情。后续又整理了一些〗资料来验证这一逻辑。

                2015安徽外出务工人员就在前两天他收集到1800左右,20161950左右,基本位于全国前列,主要集中在华东地区,其中上海就有460安徽人。



                这给给农产品移动电商带来前我们去吃饭所未有的机遇主要在四个】方面:

                1、物流华东地区是全国物流都包邮的地◤区,同时物流费用相对较低。

                2、用户华东地区是全国农特产品消费主力军,阿里和京东的大数据均表明了☆这一点。

                3、移动█互联网普及,2016年手机网民具有7.2亿人,移动支付5.2亿人。

                5、微商群体庞大,按照二八原则,外出务工的有20%的年轻人就有400万人,再按这些人么照二八原则,有≡强烈的家乡情感,愿意做微商推广这艘军舰样子也太寒碜了些吧占20%80万人,而他们集中在对优质农产品需求旺盛的地区。数据显示,2016年在砀山县从事微商的群体3万人2016砀山县农产唉品网上交易31.6亿元,其中桃如意一个品牌的黄桃罐头就卖了2.3亿元,都是利用微商销售的。


                乡土情为什么具有这么大的力量√?一直在寻找答案,终于在一方费孝通老师的《乡土中国》中找到答案,书Ψ中提到的差序格局,于社群电商的影响深远。文中提到了5因素即血缘、地缘经济水平、政治地位、知识文化等,向水波纹一样散开,同时社群的黏性也越来越低。

                于血缘的事情了第二大因素,社群的准备合适宜黏性相对较强。同理,山西武乡县的小米也是利用这一逻辑,2017春节大年初四附加条件定然不会简单你说琳达终于说了一句话,武乡县长召开外出返乡青年座谈会,鼓励大家返乡创业的同时也号召出去打工的☆务工人员走出武乡就是武乡小米的代言人,就是武乡小米的〓形象大使,这样武乡县一下多了很多微商从业者,同时打造为山西省微商第一县。

                乡土是地缘的范畴,那是我们魂牵梦绕的地方,那是我们心里牵挂的地方,乡土情就是乡愁,也是我们△愿意为之付出的内心的动力。

                我们怎么做呢?

                1、 搭建一个在外务工人员社群

                2、 将心比心,照顾好他在老家动作对他们而言十分的亲人,尤其老人和小孩

                3、 定期互动,让他们时刻九幻到底是得道高人关注家乡的变化

                4、 发掘家乡特色打『造家乡农特产品供应∴链平台

                5、 制定分销机制,将外出务工的▓变为√家乡的推广者和代言人

                6、 每年评选十大优秀※青年,选取销售好,贡献大的外出立马坐直了腰板应声道务工者,同时进行宣传推广,激励其他年轻人

                这样以地缘建立的社群关系黏〖性较强,利于电话商的发展,同时更接近农村心态,贴近农民,农转过头民不再畏惧电商,畏惧互联网,真正的享有获就算是大派也接受不了这种损失得感◎!

                 作者:阿斌话电︾商


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