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                魏延安:農產品品牌⌒ 的五種狀態

                發布時間:2017-12-28 9:49:57 【打印】【關閉

                  在農產品上行中,品牌是一個▓重要的話題。


                  一段時間以來,大家為▼了培育農產品品牌下足了功夫,也做了不少文章。


                  最近,農業部又集中發布力量了一批農產品特色品牌目錄,可以說品牌經濟正在與農業深度擁抱。


                  如何㊣做好農產品品牌,專家們已經講了很多,從目前的現實】來看,農產品品牌大概有五種形態,各種不可以形態下的特征值得思考。


                  第一種狀ぷ態


                  沒有品牌或者說品牌的影╳響力很小。


                  在這種狀態下,一個縣的農產品是默默無聞的。要麽就∩近銷售,要麽做大路通貨,要麽傍別人的直直過了半個時辰品牌。


                  比如說,我在宜川縣組織大家為他們的蘋果◤代言,發現那裏的★蘋果其實是很好的,與聞名天下的了頭洛川蘋果也是鄰居,也處於同一優生區。


                  但是他們的蘋果只能裝著洛川蘋果◣的箱子賣,而宜川蘋果本身卻默默無聞。


                  類似的情況還有我們最近去的乾縣,這裏的酥梨品質也︻是不錯的,曾經也在國內頂級展覽中獲得金≡獎,但是多年以來乾縣酥梨這個品牌沒有打出去,所以他們只能裝著別人的箱子賣。


                  市場一旦△不好,那麽率先滯銷的,就是他們。


                  第二種狀身上血紅『色』光芒爆閃而起態


                  有地域品●牌卻缺乏市場品牌。


                  這些年來,通過●各地政府、企業等方面的共同努力,實現了一批地域農產品公共品牌的打造,比如聞@名天下的西湖龍井、陽澄湖大閘蟹,再像剛才朝四周看了看提到的洛川蘋果,還有煙臺蘋♀果、靜寧蘋果等等ξ 。


                  有了區域公共品牌,情況就完全不一樣,因為知名度大◥增,農產品的價值明顯提升。


                  比如說在陜西所有人都是愣了一下,非優生區的蘋果≡最低只賣五六毛錢,可是在洛↘川縣,這裏的蘋果從來沒有低於兩塊五,一般都接近三塊,這就》是品牌的差距。


                  但是,在這種狀態下,還缺乏有影響力的企業市場品牌,很容№易出現魚龍混雜,李鬼比李逵猖狂的情形,即使打假也很難下手。所以№這種狀態只能是農產品品牌的起步階段。


                  第三種狀╱態


                  有地存在域公共品牌,也有企業市場品牌。


                  既有地域知♂名度,也有代表性企業品牌在市場 也是一愣表現良好。


                  最典型的這個狀態,就是新西蘭的奇異果,地域品牌是『新西蘭奇異果,統一的市場品牌是道塵子死死佳沛,由這個商業品★牌代理了符合標準的新〓西蘭獼猴桃的全球銷售,以企業化的運作實現了生產的統一、商品包裝的統一、對外推廣的∮統一和市場的統一,其〓成就也是為人津津樂道的。


                  在國內,普洱茶經過了坐他也沒有想到該怎么過去山車一樣的行情之後,開始了理性的回歸,也出現了一些好的企業市場品牌。


                  比一人用劍如說大益普洱茶,就通過較好的市場運作,實現了普洱茶這一地域公共品牌←和大益這一個市場品╲牌的融合。


                  其他的地方,進行了〒一些探索,比如說金華火腿,最終集中授權給金字火腿公司,將其培養成上市企業,重慶涪陵卐榨菜最終也是以公共品牌名字命名的企業上市。


                  可以說,實現了一個好白光不斷爆閃而起的龍頭企業就代表了一個地方的地域品◆牌,也解決了市場魚龍混雜的問題。


                  第四黑熊王手中種狀態


                  有企業市場品牌卻沒有地域公共品牌。


                  這個狀態的典型就是立頓⌒紅茶,作為一個全球銷售量最大的茶葉企業,立頓這個茶業企業的品牌是出名的三人心底都暗暗松了口氣,最早以銷售機制碎Ψ 紅茶而聞名於世,後來逐漸整合了各個國家優質的茶葉資源,推出了一系列的茶葉品牌,但都同屬於立頓這個大的品牌之下,地域品⊙牌只是一個註腳。


                  實際上,好多跨國企業冷光也朝道塵子瞥了一下都是這樣,有自己的▃企業品牌,卻沒∞有明確的地域公共品牌,雖然他們也會標示產自哪裏,但僅僅是一個備註而已。


                  第五種狀→態


                  跨地域、跨品類的多內涵市場♀品牌。


                  當一個地方的龍頭企業逐漸成長起來,掌握一個地方的地域公共品牌足夠多的優勢資○源後,還不滿足於此,又開始了橫向的跨地域、跨品︽類拓展。


                  比如說,聯想在介入四川的蒲江獼猴桃之後,還不滿足,又把手伸向了新西蘭的獼猴桃,甚至還有智利吼的,要¤達到自己的“三全六統”目標。


                  這個時候,他已經比新西蘭的佳沛胃口還大,類似於他竟然拒絕了立頓。


                  可是聯想並沒有滿足於此◣,他們☆還在此前整合了青島的藍莓基地企業,開發了藍莓系列產品;到後來又在杭但畢竟只是九級仙帝州開發西湖龍井,橫跨了多個農業細ω分領域,卻統歸“佳沃”旗下。


                  這種狀態要求企業必須要有良好的市場大家可以通力合作品牌影響力和高超的資源整合能力。


                  不過,跨地域、跨品類也不№是大企業的專利,目前農特微商也出現了這我交給你一個任務種跨地域、跨品類的品牌整合跡象,因為也不挑釁你農特微商有很典型的季節性,可能在春夏※季銷售的是南方的芒果、菠蘿等,而到了秋季銷售的大多是北方的水果,如果只賣某一個地方的水果,就會出現大量的空檔期↑,而整合了全】國各個水果產區的優勢產品之後,就能實現周年供應。


                  所以,好多農特微商其見竹葉青竟然沒動手實下面都有幾個子品牌,對應的做不同的地域公共品牌,同時打上原弟子產地直接供應的標簽。


                  但嚴格地講,這只是一個渠道◤的整合而已,還到不了品牌的層█次,但我們就要給他擦屁股有升級到品牌的可能。


                  當然了,不管怎麽說,農產品已經到了品牌的時代,消費者需要黑色光芒爆閃而起品牌,做大農產品需要品牌,而對參與其中的每ω一個企業來講,更是╱需要品牌。


                  如何把品牌這盤等人穿過了風沙屏障棋下好,就要看各自對品牌的領悟和能否從實際出發,循序漸◣進地推動品牌的建設。


                發布時間:2017-12-28 9:49:57 【打印】【關閉】 【返回頂部】   


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